Als ondernemer of professional is het belangrijk om in staat te zijn om jezelf of je bedrijf te presenteren op een beknopte en effectieve manier. De elevator pitch is hiervoor een krachtig instrument dat je kunt gebruiken om een indruk te maken op potentiële klanten, partners of investeerders. In dit artikel gaan we dieper in op wat een elevator pitch is, waarom het zo belangrijk is en hoe je er een kunt maken die impact heeft.
Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is een korte, krachtige presentatie die je kunt gebruiken om jezelf, je bedrijf, een idee of een project voor te stellen aan potentiële klanten, partners of investeerders. Het is genoemd naar het idee dat je de presentatie in de tijd kunt afstemmen op de duur van een gemiddelde liftreis – ongeveer 30 tot 60 seconden.
Waarom is een elevator pitch belangrijk?
Een elevator pitch is belangrijk omdat het je in staat stelt om in korte tijd een blijvende indruk te maken op mensen die je ontmoet en om interesse te wekken voor jouw bedrijf, idee of project. Het kan de deur openen naar nieuwe zakelijke kansen, financiering of partnerships. Bovendien is het een handig hulpmiddel om jezelf en je ideeën te verwoorden, waardoor je zelfverzekerder en overtuigender overkomt.
Hoe lang moet een elevator pitch zijn?
Een elevator pitch moet kort en bondig zijn – ongeveer 30 tot 60 seconden. Het doel is om de interesse van je publiek te wekken en ze te laten verlangen naar meer informatie, niet om ze te overladen met details.
Hoe maak je een elevator pitch?
1. Identificeer je doelgroep
Voordat je begint met het schrijven van je elevator pitch, moet je weten wie je publiek is. Als je weet wie je publiek is, kun je je pitch aanpassen aan hun interesses en behoeften.
2. Bepaal het doel van je elevator pitch
Je elevator pitch moet een specifiek doel hebben. Misschien wil je investeerders aantrekken, nieuwe klanten werven of mensen inspireren.
3. Identificeer je USP’s
Bepaal de unieke verkoopargumenten (USP’s) van je bedrijf, idee of project. Wat maakt het anders dan de concurrentie? Wat zijn de belangrijkste voordelen voor je doelgroep?
4. Bouw je elevator pitch op
Begin met het introduceren van jezelf of je bedrijf en ga vervolgens over naar je USP’s en hoe deze voordelen bieden aan je doelgroep. Vertel een verhaal om je pitch levendiger en gedenkwaardiger te maken. Eindig met een krachtige call-to-action.
5. Oefen je elevator pitch
Oefen je elevator pitch totdat je het vol vertrouwen kunt leveren zonder te haperen of te struikelen over je woorden. Probeer het uit op vrienden, collega’s of mentors en vraag om feedback.
Voorbeelden van elevator pitches
Hier zijn enkele voorbeelden van elevator pitches:
Voorbeeld 1: Bedrijfspresentatie
“Hallo, mijn naam is Jan en ik ben mede-oprichter van XYZ, een bedrijf dat zich richt op het creëren van duurzame en ethische kleding. We gebruiken alleen biologische materialen en onze productie is CO2-neutraal. Hierdoor bieden wij een duurzaam alternatief voor de fast fashion industrie. Onze kleding is niet alleen beter voor het milieu, maar ook van hoge kwaliteit en stijlvol. Wij zijn op zoek naar partners en investeerders die onze visie delen en ons kunnen helpen om ons bedrijf verder te laten groeien.”
Voorbeeld 2: Idee presentatie
“Hallo, ik ben Lisa en ik heb een idee voor een app die het leven van drukke ouders gemakkelijker maakt. Met onze app kunnen ouders snel en gemakkelijk kinderopvang regelen, inclusief het vinden van een beschikbare oppas en het betalen van de vergoeding. Het is een ideale oplossing voor ouders die geen tijd hebben om door honderden oppassen te bladeren of tijd te besteden aan het zoeken naar kinderopvang. Onze app biedt een eenvoudige en betrouwbare oplossing voor hun behoeften. We zijn momenteel op zoek naar investeerders die ons kunnen helpen om dit idee tot leven te brengen.”
Elevator pitch tips
Hier zijn enkele tips om je elevator pitch te verbeteren:
1. Wees authentiek
Je elevator pitch moet authentiek zijn en de persoonlijkheid van jou of je bedrijf weerspiegelen. Vermijd het gebruik van clichés of buzzwoorden en laat je persoonlijkheid schijnen.
2. Focus op de voordelen
Concentreer je op de voordelen die je publiek zal hebben als ze jouw product, dienst of idee gebruiken. Dit is wat hen uiteindelijk zal overtuigen om met jou in zee te gaan.
3. Gebruik een duidelijke en beknopte taal
Gebruik eenvoudige taal en vermijd jargon of technische termen die je publiek niet begrijpt. Houd het kort en bondig en vermijd lange zinnen of complexe verklaringen.
4. Vertel een verhaal
Vertel een verhaal dat je pitch levendiger en gedenkwaardiger maakt. Dit kan helpen om de aandacht van je publiek te trekken en hen te interesseren voor wat je te zeggen hebt.
5. Wees enthousiast
Toon enthousiasme voor je idee of bedrijf. Dit kan je publiek enthousiast maken en hen overtuigen om met jou in zee te gaan.
6. Vergeet de call-to-action niet
Sluit je pitch af met een krachtige call-to-action. Dit kan zijn om je te contacteren, je product te kopen of om een afspraak te maken. Zorg ervoor dat je publiek weet wat de volgende stap is.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een elevator pitch en een bedrijfspresentatie?
Een elevator pitch is korter en beknopter dan een bedrijfspresentatie. Het doel is om de interesse van je publiek te wekken en hen te laten verlangen naar meer informatie, terwijl een bedrijfspresentatie meer in detail gaat over je bedrijf en wat het doet.
Kan ik mijn elevator pitch aanpassen aan verschillende doelgroepen?
Ja, het is belangrijk om je elevator pitch aan te passen aan je publiek. Als je weet wie je publiek is, kun je je pitch aanpassen aan hun interesses en behoeften.
Moet ik mijn elevator pitch uit het hoofd leren?
Ja, het is belangrijk om je elevator pitch uit het hoofd te leren, zodat je het vol vertrouwen kunt leveren zonder te haperen of te struikelen over je woorden.
Hoe lang moet een elevator pitch zijn?
Een elevator pitch moet kort en bondig zijn – ongeveer 30 tot 60 seconden.
Kan ik mijn elevator pitch schriftelijk afleveren?
Ja, het is mogelijk om je elevator pitch schriftelijk af te leveren, bijvoorbeeld in een e-mail of op je website. Zorg ervoor dat het kort en bondig blijft en dat de belangrijkste boodschap goed overkomt.