Wat is Exportstrategie?

Exportstrategie is een plan van een bedrijf om zijn producten of diensten op de internationale markt te verkopen. Het omvat verschillende stappen, waaronder marktonderzoek, selectie van de doelmarkt(en), beoordeling van de markttoegang, keuze van distributiekanalen, bepaling van de prijsstrategie, ontwikkeling van marketing- en communicatiestrategie en uitwerking van logistieke en operationele details.

Bedrijven ontwikkelen een Exportstrategie om hun afzetmarkt te vergroten, de winstgevendheid te verbeteren en de risico’s te spreiden. Door te exporteren naar verschillende landen kunnen ze profiteren van verschillende economieën en een bredere klantenkring opbouwen.

De stappen in het ontwikkelen van een Exportstrategie

Een Exportstrategie bestaat uit verschillende stappen, die hieronder worden beschreven:

Stap 1: Onderzoek naar marktpotentieel en concurrentie

In deze fase onderzoekt een bedrijf de potentiële markten voor zijn producten of diensten. Dit omvat het verzamelen van informatie over de grootte van de markt, de trends, de concurrentie en de klantenbehoeften.

Stap 2: Selecteren van de doelmarkt(en)

Op basis van het marktonderzoek selecteert een bedrijf de doelmarkt(en) waarop het wil opereren. Het kan één of meerdere landen zijn, afhankelijk van de grootte van de markt en de beschikbare middelen.

Stap 3: Beoordeling van de markttoegang

Bij de beoordeling van de markttoegang moet een bedrijf rekening houden met verschillende factoren die van invloed zijn op de verkoop van producten of diensten in de doelmarkt(en). Deze factoren kunnen variëren van wet- en regelgeving tot culturele barrières en lokale concurrentie.

Het is belangrijk om te begrijpen welke belemmeringen er zijn voor de toegang tot de doelmarkt(en), zoals tarieven, invoerbeperkingen, licenties, certificeringen, enz. Het bedrijf moet ook bepalen of er culturele barrières zijn die van invloed kunnen zijn op de acceptatie van het product of de dienst, zoals verschillen in taal, religie of tradities.

Naast de belemmeringen moet het bedrijf ook beoordelen of er lokale concurrentie is en wat hun sterke en zwakke punten zijn. Het is belangrijk om te weten hoe het eigen product of dienst zich verhoudt tot de concurrentie en welke aanpassingen nodig zijn om zich te onderscheiden.

Een andere belangrijke factor om te overwegen bij de beoordeling van de markttoegang is de potentiële afzetmarkt. Het bedrijf moet bepalen of er voldoende vraag is naar het product of de dienst in de doelmarkt(en) en welk marktaandeel het kan verwachten te krijgen.

Stap 4: Selecteren van de juiste distributiekanalen

Bedrijven moeten bepalen welke distributiekanalen ze willen gebruiken om hun producten of diensten op de doelmarkt(en) te krijgen. Dit kan direct zijn, via een tussenpersoon of via een online platform.

Stap 5: Bepalen van de prijsstrategie

Het bedrijf moet de prijsstrategie bepalen die het zal gebruiken om zijn producten of diensten op de doelmarkt(en) te verkopen. Dit omvat het overwegen van de lokale marktprijzen, de kosten van het produceren en transporteren van het product en de concurrentie.

Stap 6: Ontwikkeling van marketing- en communicatiestrategie

Een bedrijf moet een marketing- en communicatiestrategie ontwikkelen om zijn producten of diensten op de doelmarkt(en) te promoten. Dit omvat het overwegen van de lokale culturele normen en de taal van de doelmarkt(en).

Stap 7: Uitwerking van logistieke en operationele details

Bedrijven moeten de logistieke en operationele details uitwerken om hun producten of diensten op de doelmarkt(en) te krijgen. Dit omvat het organiseren van transport, het verkrijgen van de juiste documenten en het voldoen aan de lokale wet- en regelgeving.

Voor- en nadelen van verschillende Exportstrategieën

Er zijn verschillende Exportstrategieën die een bedrijf kan gebruiken om zijn producten of diensten op de internationale markt te verkopen. Hieronder worden enkele van de voor- en nadelen van elke strategie beschreven:

Directe Export

Directe Export houdt in dat een bedrijf zijn producten rechtstreeks aan klanten in het buitenland verkoopt, zonder tussenpersoon. Dit kan een lage kostenstrategie zijn, maar het kan ook uitdagend zijn om klanten te vinden en te bereiken in het buitenland.

Indirecte Export

Indirecte Export houdt in dat een bedrijf zijn producten via een tussenpersoon verkoopt, zoals een exporteur of importeur. Dit kan minder risico’s inhouden voor het bedrijf, maar het kan ook leiden tot hogere kosten en minder controle over de verkoop van het product.

Joint Venture

Een Joint Venture is een samenwerking tussen twee of meer bedrijven om een gezamenlijk project te starten. Dit kan een effectieve manier zijn om een doelmarkt te betreden en risico’s te delen, maar het kan ook uitdagend zijn om een geschikte partner te vinden.

Franchising

Franchising houdt in dat een bedrijf zijn merknaam en bedrijfsmodel in licentie geeft aan een andere partij om te gebruiken in een andere locatie. Dit kan een snelle manier zijn om een nieuwe markt te betreden, maar het kan ook leiden tot minder controle over de verkoop van het product en kan uitdagend zijn om geschikte franchisenemers te vinden.

Licentiëring

Licentiëring houdt in dat een bedrijf zijn intellectuele eigendom in licentie geeft aan een andere partij om te gebruiken in een andere locatie. Dit kan een effectieve manier zijn om nieuwe markten te betreden en kan een aanvulling zijn op het bestaande bedrijfsmodel, maar het kan ook leiden tot minder controle over de verkoop van het product.

Productie in het buitenland

Productie in het buitenland houdt in dat een bedrijf zijn producten laat produceren in een ander land. Dit kan de kosten verlagen en de toegang tot de lokale markt vergemakkelijken, maar het kan ook uitdagend zijn om de kwaliteit en de productieprocessen te beheren.

Tips voor succesvolle Exportstrategie

Hieronder staan enkele tips voor bedrijven die een succesvolle Exportstrategie willen ontwikkelen:

Lokale cultuur en tradities respecteren

Bedrijven moeten de lokale cultuur en tradities respecteren om een goede relatie met klanten en partners op te bouwen. Het begrijpen van de lokale normen en gebruiken kan ook helpen bij het ontwikkelen van geschikte marketing- en communicatiestrategieën.

Flexibiliteit en aanpassingsvermogen

Bedrijven moeten flexibel en aanpasbaar zijn om te kunnen omgaan met de uitdagingen van de doelmarkt(en). Dit kan betekenen dat ze hun producten, prijzen of marketing- en communicatiestrategieën moeten aanpassen aan de lokale omstandigheden.

Communicatie en taalvaardigheden

Bedrijven moeten beschikken over goede communicatie- en taalvaardigheden om te kunnen communiceren met klanten en partners in het buitenland. Het hebben van een vertaler of het leren van de lokale taal kan helpen bij het opbouwen van sterke relaties.

Kennis van lokale wet- en regelgeving

Bedrijven moeten de lokale wet- en regelgeving begrijpen om te voldoen aan de lokale eisen en voorschriften. Het niet naleven van de lokale wet- en regelgeving kan leiden tot boetes of andere juridische problemen.

Samenwerking met lokale partners

Samenwerking met lokale partners kan helpen bij het opbouwen van sterke relaties en het begrijpen van de lokale markt. Lokale partners kunnen ook helpen bij het navigeren door de lokale wet- en regelgeving en het vinden van geschikte distributiekanalen.

Conclusie

Exportstrategie is een belangrijk onderdeel van de internationale handel en kan bedrijven helpen hun afzetmarkt te vergroten, de winstgevendheid te verbeteren en de risico’s te spreiden. Een succesvolle Exportstrategie vereist echter veel planning, onderzoek en aanpassingsvermogen. Bedrijven moeten de lokale cultuur en tradities respecteren, flexibel en aanpasbaar zijn, beschikken over goede communicatie- en taalvaardigheden, de lokale wet- en regelgeving begrijpen en samenwerken met lokale partners.

Veelgestelde vragen

Wat is het belang van Exportstrategie voor bedrijven?

Exportstrategie kan bedrijven helpen hun afzetmarkt te vergroten, de winstgevendheid te verbeteren en de risico’s te spreiden.

Welke stappen zijn betrokken bij het ontwikkelen van een Exportstrategie?

De stappen in het ontwikkelen van een Exportstrategie omvatten marktonderzoek, selectie van de doelmarkt(en), beoordeling van de markttoegang, keuze van distributiekanalen, bepaling van de prijsstrategie, ontwikkeling van marketing- en communicatiestrategie en uitwerking van logistieke en operationele details.

Wat zijn de voor- en nadelen van Directe Export?

Directe Export kan een lage kostenstrategie zijn, maar het kan ook uitdagend zijn om klanten te vinden en te bereiken in het buitenland.

Welke tips zijn er voor succesvolle Exportstrategie?

Bedrijven moeten lokale cultuur en tradities respecteren, flexibel en aanpasbaar zijn, beschikken over goede communicatie- en taalvaardigheden, de lokale wet- en regelgeving begrijpen en samenwerken met lokale partners.

Wat is het belang van samenwerking met lokale partners bij Exportstrategie?

Samenwerking met lokale partners kan helpen bij het opbouwen van sterke relaties en het begrijpen van de lokale markt. Lokale partners kunnen ook helpen bij het navigeren door de lokale wet- en regelgeving en het vinden van geschikte distributiekanalen.

Dit begrip delen?

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?

Wil jij graag jouw verkoop verbeteren, maar weet je niet hoe? Wij zijn er voor je met onze verkooptrainingen, waarmee je een echte salestijger wordt. Vraag vrijblijvend en geheel gratis een advies aan. Wij nemen contact met je op!

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

V

W

X

Y

Z

Kom je er niet uit?

Wij snappen dat het lastig kan zijn om de juiste training te vinden. Dankzij onze ervaring kunnen wij ongetwijfeld de training bieden waar je op zoek naar bent. Laat je telefoonnummer achter en wij zullen contact met je opnemen en meedenken voor een geschikt aanbod die past bij jouw doelen en budget. 

Wij helpen je graag!

Jos van Haaren