Wat is Productpositionering?

Productpositionering is een term die gebruikt wordt in de marketingwereld om de perceptie van een product of merk bij de consument te bepalen en te beïnvloeden. Het is een belangrijk onderdeel van het marketingproces en kan helpen bij het vergroten van de verkoop van producten of diensten. In dit artikel gaan we dieper in op wat productpositionering is, waarom het belangrijk is en hoe je het kunt toepassen in jouw marketingstrategie.

Wat is productpositionering?

Productpositionering verwijst naar de manier waarop een product of merk wordt waargenomen door de consument ten opzichte van vergelijkbare producten of merken op de markt. Het gaat hierbij om de perceptie van de consument over de waardepropositie van het product en hoe het zich verhoudt tot de concurrentie.

Waarom is productpositionering belangrijk?

Een goede productpositionering kan het verschil maken tussen het succes en het falen van een product of merk op de markt. Het kan helpen bij het vergroten van de verkoop door het creëren van een unieke waardepropositie voor het product. Consumenten zullen eerder geneigd zijn om voor jouw product te kiezen als ze het gevoel hebben dat het uniek is en hen meer waarde biedt dan vergelijkbare producten op de markt.

Hoe bepaal je de positionering van je product?

Het bepalen van de positionering van je product begint bij het identificeren van de unieke waardepropositie van het product. Wat maakt jouw product anders dan de concurrentie? Wat zijn de belangrijkste voordelen van jouw product ten opzichte van vergelijkbare producten op de markt?

Om deze vragen te beantwoorden kun je een concurrentieanalyse uitvoeren en de belangrijkste kenmerken en voordelen van jouw product vergelijken met die van de concurrentie. Dit kan je helpen bij het identificeren van de unieke waardepropositie van jouw product en het bepalen van de beste positionering op de markt.

Hoe kun je productpositionering toepassen in jouw marketingstrategie?

Productpositionering kan op verschillende manieren worden toegepast in jouw marketingstrategie, zoals:

  1. Communicatie: zorg ervoor dat de unieke waardepropositie van jouw product duidelijk wordt gecommuniceerd in jouw marketingboodschap.
  2. Prijs: prijs jouw product op een manier die past bij de positionering van het product in de markt.
  3. Distributie: kies de juiste distributiekanalen om ervoor te zorgen dat jouw product wordt verkocht aan de juiste doelgroep.
  4. Promotie: gebruik marketing- en reclamecampagnes die de unieke waardepropositie van jouw product benadrukken en ondersteunen.
  5. Verpakking: de verpakking van jouw product kan ook helpen bij het bepalen van de positionering en het creëren van een onderscheidende uitstraling ten opzichte van de concurrentie.

Voorbeelden van productpositionering

Enkele voorbeelden van succesvolle productpositionering zijn:

  • Apple: positioneert zich als een premium merk dat innovatieve en exclusieve producten biedt.
  • Volvo: positioneert zich als een merk dat de hoogste prioriteit geeft aan veiligheid en betrouwbaarheid.
  • Red Bull: positioneert zich als een merk dat energie en prestaties stimuleert.

Veelgemaakte fouten bij productpositionering

Er zijn ook enkele veelgemaakte fouten bij productpositionering, zoals:

  • Verkeerde doelgroep: het niet begrijpen van de doelgroep en hun behoeften kan leiden tot een verkeerde positionering van het product.
  • Verkeerde boodschap: het niet goed communiceren van de unieke waardepropositie kan leiden tot een verkeerde perceptie van het product bij de consument.
  • Verkeerde prijs: een verkeerde prijs kan leiden tot een verkeerde positionering van het product in de markt.

Tips voor succesvolle productpositionering

Enkele tips voor succesvolle productpositionering zijn:

  1. Identificeer de unieke waardepropositie van jouw product en communiceer deze duidelijk in jouw marketingboodschap.
  2. Onderzoek jouw doelgroep en begrijp hun behoeften en voorkeuren.
  3. Analyseer de concurrentie en identificeer hoe jouw product zich kan onderscheiden van de concurrentie.
  4. Gebruik de juiste distributiekanalen om ervoor te zorgen dat jouw product bij de juiste doelgroep terechtkomt.
  5. Pas de prijs van jouw product aan op de positionering van het product in de markt.

Conclusie

Productpositionering is een belangrijk onderdeel van het marketingproces en kan helpen bij het vergroten van de verkoop van producten of diensten. Door de unieke waardepropositie van jouw product te identificeren en te communiceren, kun je ervoor zorgen dat jouw product zich onderscheidt van de concurrentie en beter aansluit bij de behoeften en voorkeuren van jouw doelgroep.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen productpositionering en merkpositionering?

Productpositionering richt zich op de perceptie van een specifiek product, terwijl merkpositionering zich richt op de perceptie van het merk als geheel.

Hoe kan ik de positionering van mijn product meten?

Je kunt de positionering van jouw product meten door het uitvoeren van marktonderzoek en het analyseren van de perceptie van de consument over jouw product ten opzichte van de concurrentie.

Kan productpositionering veranderen in de tijd?

Ja, productpositionering kan veranderen in de tijd door veranderingen in de marktomstandigheden, concurrentie of veranderingen in de behoeften en voorkeuren van de consument.

Is productpositionering alleen van toepassing op fysieke producten?

Nee, productpositionering kan ook worden toegepast op diensten en digitale producten.

Kan een product op meerdere manieren worden gepositioneerd?

Ja, een product kan op verschillende manieren worden gepositioneerd, afhankelijk van de behoeften en voorkeuren van de doelgroep en de concurrentie op de markt.

Dit begrip delen?

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?

Wil jij graag jouw verkoop verbeteren, maar weet je niet hoe? Wij zijn er voor je met onze verkooptrainingen, waarmee je een echte salestijger wordt. Vraag vrijblijvend en geheel gratis een advies aan. Wij nemen contact met je op!

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

V

W

X

Y

Z

Kom je er niet uit?

Wij snappen dat het lastig kan zijn om de juiste training te vinden. Dankzij onze ervaring kunnen wij ongetwijfeld de training bieden waar je op zoek naar bent. Laat je telefoonnummer achter en wij zullen contact met je opnemen en meedenken voor een geschikt aanbod die past bij jouw doelen en budget. 

Wij helpen je graag!

Jos van Haaren